KHÓA HUẤN LUYỆN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH THỰC CHIẾN

1. THÔNG TIN CHUNG

  Đối tượng học viên

• Chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ (MSME)
• Ban Giám đốc, Giám đốc điều hành, Trưởng phòng chức năng (Kinh doanh, Tài chính, Marketing, Nhân sự…)
• Những người chuẩn bị khởi nghiệp hoặc tái cấu trúc doanh nghiệp

  Mục đích chương trình

• Trang bị kiến thức, công cụ và quy trình xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng năm/quý một cách thực tiễn.
• Giúp chủ doanh nghiệp và đội ngũ điều hành hiểu – thiết kế – thực thi bản đồ chiến lược kinh doanh rõ ràng và khả thi.
• Tạo nền tảng cho việc giao KPIs, hoạch định ngân sách, xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững.

  Mục tiêu học tập

Sau khoá học, học viên có thể:

1. Hiểu rõ cấu trúc và các yếu tố cốt lõi của một kế hoạch kinh doanh thực chiến.
2. Ứng dụng các công cụ như SWOT, 5 Forces, Mandala, POLC, 4 cách tăng doanh thu, Kế hoạch tài chính, Marketing, Sales, HR KPIs.
3. Hoàn thiện Master Plan và kế hoạch hành động quý/năm cho doanh nghiệp mình.
4. Biết cách giao KPI cho phòng ban, xây dựng chiến lược bán hàng và marketing đồng bộ với mục tiêu doanh thu – lợi nhuận.

  Kết quả kỳ vọng

• 100% học viên hoàn thiện bản Master Plan gồm: doanh thu, lợi nhuận, chi phí, dòng tiền.  
• Có 1 bản kế hoạch hành động cụ thể theo quý (ứng dụng Mandala).
• Biết cách đo lường và kiểm soát tiến độ thông qua chỉ số và công cụ PDCA.
• Tạo được sự đồng thuận giữa các bộ phận qua kế hoạch hành động & mục tiêu tài chính.

2. CHI TIẾT 4 BUỔI ĐÀO TẠO

  NGÀY 1: NỀN TẢNG TƯ DUY – PHÂN TÍCH – CHIẾN LƯỢC

Buổi 1 (Sáng) – 4h

Chủ đề: Tư duy chiến lược & Hiểu đúng về KHKD

• Trò chơi mục tiêu – kế hoạch (Chuyến đi 2 ngày)
• 6 tư duy thành công – mindset lãnh đạo (ActionCOACH)
• Cấu trúc bản kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng tầm nhìn – sứ mệnh – USP – KSFs Buổi 2 (Chiều) – 4h

Chủ đề: Phân tích doanh nghiệp & Thiết kế tài chính

• Ma trận SWOT và 5 Forces (Phân tích thị trường và cạnh tranh)
• Phân tích tài chính năm cũ – xác lập mục tiêu tài chính năm mới
• Thực hành xây dựng Master Plan: doanh thu, chi phí, dòng tiền, tỷ suất lợi nhuận
• Lỗi thường gặp trong lập kế hoạch kinh doanh

  NGÀY 2: MARKETING – SALES – HÀNH ĐỘNG & CAM KẾT

Buổi 3 (Sáng) – 4h

Chủ đề: Marketing – Sales – Quản trị dòng tiền

• Kế hoạch Marketing (10x10 kênh, thông điệp, định vị, ngân sách)
• Kế hoạch bán hàng theo 4 đòn bẩy doanh thu
• Quản trị dòng tiền: Cash-in/out, bảng dòng tiền, kiểm soát tồn kho, công nợ

Buổi 4 (Chiều) – 4h

Chủ đề: Hành động – PDCA/POLC – Cam kết  

• Ứng dụng Mandala xây dựng kế hoạch hành động
• Thiết kế kế hoạch quý/tháng/tuần bằng bản đồ hành động A1
• Hệ thống đo lường và cải tiến (PDCA/POLC + 3W1H)
• Ký cam kết triển khai – bài tổng kết & định hướng sau khóa học

  Tài liệu & Công cụ kèm theo

• Mẫu Excel: Master Plan – Bảng KPIs – Bảng dòng tiền – Ngân sách – Phân bổ doanh thu
• File Mandala – Template kế hoạch hành động (A1/A3)
• Form mẫu giao chỉ tiêu theo tháng/quý
• Tài liệu in slide – bài tập điền tay trong lớp